“肖哥，饿了么在挖我们的骑手，承诺工资一万二，包住。已经有三十个骑手跳槽。商家那边，美团给出免佣金三个月，有二十家店要下架我们。用户这边，补贴战烧钱太快，我们每天补贴八十万，饿了么和美团每天补贴一百万。他们资金雄厚，我们耗不起。要不要调整策略？”王小川汇报。

“不调整。他们补贴，我们也补贴。但换个方式。小川，在APP里加个游戏，叫‘外卖大作战’。用户每天签到、下单、分享，可以获得积分，积分可以抽奖，奖品从优惠券到手机不等。设置排行榜，每周积分前十名，送现金红包。增加用户粘性，让他们不是为了补贴下单，是为了玩。商家那边，推出‘明星店铺’计划，销量前十的店，我们免费帮他们拍宣传片，上本地电视台。骑手那边，设立‘五星骑手’奖，每月评选，奖金一万。用荣誉和长期利益留人，而不是单纯高工资。”

“明白。但资金压力大，我们账上只剩一亿三千万，照这个速度，四个月就烧完。信天翁介绍的风投，约了明天见面，但他们要20%股份，估值只给五亿。我们实际投入已经两亿，估值至少十亿才合理。谈不拢。”

“不谈。我们自己融资。小川，把我们这半个月的数据整理出来，订单量、用户数、复购率、市场份额，做成漂亮的PPT。我找张局长和省里的领导，看能不能拉国企或政府基金入股。外卖是民生工程，解决就业，促进消费，符合政策。如果能拿到政府背景的投资，我们在本地就稳了。饿了么和美团再强，也强不过地头蛇。”

“好。我今晚出报告。另外，苏晴说，顾家余党在接触饿了么，可能想借他们的手打击我们。顾鹏虽然进去了，但他老婆在活动，联系了饿了么的区域经理，说要投资他们在青城的业务，条件是把我们赶出去。我们要不要先下手？”

“不用。商业竞争，用商业手段解决。顾家现在自身难保，掀不起大浪。但‘先生’那边，有动静吗？”

“有。顾云提供的情报，‘先生’控制的一家境外投资公司，上周入股了美团，占股5%。虽然不多，但足够影响决策。顾云说，‘先生’的目标是控制本地生活服务的数据，特别是用户消费习惯和位置信息。外卖是高频应用，能收集大量数据。‘先生’可能通过美团，间接对付我们。苏晴已经在查那家投资公司的背景，但涉及境外，需要时间。”

“知道了。你继续监控。另外，准备第二轮补贴。从明天起，用户每单补贴增加到六元，但限时三小时：中午十一到一点，晚上五到七点。集中火力打高峰期，培养用户习惯。同时，推出‘拼单’功能，同一地址多人下单，可以减免配送费。鼓励办公室和学校集体订餐，提高单量。商家那边，推出‘智能推荐’算法，根据用户喜好推送店铺，提高转化率。骑手那边，优化调度系统，缩短配送时间，目标是平均三十分钟送达。做到这几点，我们就能在体验上碾压对手。”

“明白。我这就调整。肖哥，林薇和楚然那边，她们为了抢商家，这几天都没怎么睡。特别是林薇，昨天晕倒了，医生说是低血糖加疲劳过度。楚然在照顾她。你要不要去看看？”

肖遥沉默。这段时间，他全心投入外卖大战，忽略了林薇和楚然。感情的事，一直没给交代。今晚，必须解决。

“我知道了。你让楚然带林薇回家休息，今天别来了。我晚上回去看她们。公司的事，你盯着。有急事打我电话。”

“好。”

晚上八点，肖遥回到家。母亲做了一桌菜，林薇和楚然坐在沙发上，脸色疲惫。看见他，两人站起来。

“肖遥，你回来了。吃饭吧，阿姨做了好多菜。”林薇说。

“先不急着吃。林薇，楚然，我们谈谈。”

三人坐到餐桌旁。王桂芳识趣地回房间。

“这段时间，辛苦你们了。公司能起步，你们功劳最大。但有些事，必须说清楚。林薇，楚然，我喜欢你们俩，但只能选一个。这对另一个不公平，但我不能再拖。今晚，我做个决定。无论结果如何，我们还是战友，是伙伴。可以吗？”