“饿了么、美团、百度外卖，三家都在这个月完成了新一轮融资，总金额超过五亿美元。他们开始在全国二十个城市铺开，补贴大战已经打响。北京、上海、广州，用户点外卖只要一分钱，商家入驻免佣金，骑手月入过万。照这个速度，三个月内，外卖市场就会被他们瓜分干净。我们入场，晚了。”

周二上午十点，公司会议室。王小川调出外卖行业的数据分析报告，投影在幕布上。肖遥、林薇、楚然、赵峰、李明飞、老陈、苏晴围坐长桌。顾家倒台后，公司获得了一笔来自国安部的特殊奖金，五百万，加上钻石抵押获得的两亿贷款，资金充裕。但外卖市场的烧钱速度，超出预期。

“不晚。他们主攻一线城市，二三四线城市还是空白。青城和省城，他们刚进入，市场份额不到10%。而且，他们的模式有问题。平台抽成太高，商家不满。骑手管理混乱，投诉多。补贴不可持续，一旦停止，用户流失。我们有优势：本地资源，政商关系，还有我们的文创产品可以作为配送附加服务，增加粘性。”肖遥说。

“我们的外卖平台，叫什么名字？怎么运作？”李明飞问。

“平台叫‘即刻送’。模式：自建配送团队，统一培训，统一装备，统一保险。商家入驻零佣金，但每单收取三元配送费，我们补贴两元，用户实际付一元。前期，我们每单补贴五元，包括配送费和商家激励。预计每天订单十万单，补贴五十万。一个月一千五百万。我们的资金，能撑六个月。六个月后，必须盈利，或者拿到下一轮融资。”肖遥在白板上写下数字。

“每天十万单？青城和省城加起来，外卖市场总量也就三十万单。我们要抢三分之一份额，很难。而且，饿了么和美团已经在抢人，骑手工资开到八千，我们得开到一万才有吸引力。再加上车辆、保险、管理成本，每个月支出至少两千万。六个月，一亿两千万。我们的资金，不够。”李明飞摇头。

“资金不是问题。钻石抵押的两亿，只用了一亿。剩下的一亿，可以投入。另外，我们可以引入战略投资者。信天翁之前提过，他认识几个风投，对本地生活服务感兴趣。但条件是，他要占股10%。我没同意。现在可以谈谈。苏晴，国安部那边，有没有政策扶持？比如，大学生创业基金，或者中小企业数字化转型补贴。”

“有。省里刚出台政策，扶持O2O企业，最高补贴五百万。市里也有配套，三百万。我可以帮你们申请，但流程至少一个月。而且，补贴是事后发放，需要你们先垫资。另外，外卖行业涉及食品安全、交通管理、劳动保障，多个部门监管。顾家虽然倒了，但他们在各部门的关系网还在，可能会卡你们。要有心理准备。”苏晴说。

“不怕。我们按规矩来，他们挑不出毛病。小川，你负责技术开发，一周内，我要看到‘即刻送’的APP和后台管理系统。功能要全：用户下单、商家接单、骑手调度、在线支付、评价系统。支付对接支付宝和微信，我们自己做不了支付牌照，先用他们的。但数据要留在我们服务器，加密。林薇，你负责商家拓展，先从我们合作过的餐饮企业开始，给出优惠条件：免佣金，送广告位，前一千单补贴三元。楚然，你负责骑手招聘，退伍军人优先，下岗工人优先，待遇从优，但审核要严，不能有前科。李明飞，你负责资金管理和政府对接。赵峰，你负责配送团队培训和安全管理。老陈，你负责整体安防，特别是数据安全和线下冲突。苏晴，你帮我们盯着顾家余党和‘先生’的动向。所有人，行动。”

“明白。”

一周后，“即刻送”APP上线。青城和省城同时推广，广告铺满公交、地铁、楼宇。新用户注册送十元红包，首单免费。商家入驻即送五百元推广费。骑手第一个月保底工资八千，加提成。上线第一天，订单突破一万。第二天，两万。第三天，三万。饿了么和美团反应过来，开始加码补贴，新用户送十五元红包，首单免配送费。双方在街头展开地推大战，互相挖人，甚至发生肢体冲突。